【个人感想01】论装修公司和互联网家装的“套儿”餐

毛卫东

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在写这篇文章前，我在考虑是不是可以公开发表，因为它会刺痛整个装修行业的敏感神经，搞不好就得罪了整个装修公司，成为他们的眼中钉肉中刺，但我想还是有一部分有追求有理想有良知的装修公司会支持我的做法的，他们也痛恨这些害群之马，是他们催毁了这个行业。

很多装修业主都开始把自己的家交给装修公司或者是如今炒得很热的互联网家装公司来施工。用网友的话来说就是：省时、省力、省钱、省心。结果呢，有一大部分的人花了大价钱，留下了很多血泪，装修套餐变成了装修“套儿餐”。
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& w3 d( @* {. X, i打开网页看看漫天的推广、广告：家装套餐268元/平方米、288元/平方米、388元/平方米…相信每个人看到这么便宜的价格，感觉就像天上掉馅饼一样！哇擦！好便宜呀！真的有那么便宜吗？我只能说：醒醒吧，亲！别被“套儿”套到连裤衩都穿不起了：

A、便宜到瞎子都能看出来是“套儿”的价格。
5 i6 S4 j, L9 L# V5 _7 [+ L: z: S( y1 U在这个连瓦工、油漆工都月薪上万年代，你跟我说包工包料268元/平方米、288元/平方米、388元/平方米这样的家装套餐价格，鬼才相信里面没“套儿”！所以，作为业主的眼睛不能只是看到价格，而是要具体去看套餐里面都包含什么东西，什么量，什么样的价格等，是不是物有所值。一句话，如果选择了超便宜的家装“套”餐，你就等着做“待宰的羔羊”吧，后面的隐形消费，伤不起啊！

/ l6 t+ o2 S" S8 @( L3 `B、免费猫腻
# C9 `* g  J  e: v& ~3 t各种“免费设计”的优惠促销，先报出较低的装修套餐，然后免费设计的承诺，劝说业主交纳定金，装修设计人员上门量完尺寸后，装修预算却远远高于选定的套餐。想后悔？要定金？等着吧！你就等到所有的花儿都谢了吧！

以上这些还不算，还有更过分的，故意漏项减量的方式先期把工程量降低，以超低价格签定施工合同并交上不少的首期施工预付款，在后面施工时，让你增加施工项目或者增加工程量。打个比方，前期给你的预算报价单里衣柜只有1.2米长，而实际情况是完全可以做到2.4米长，你做还是不做？答案肯定是做啊！好，做就加钱。如果不加钱？装修公司才懒得理你，结果肯定是要么扯皮，要么停工，反正你不得不被动按他们设计的套路来走，这种模式他们已经演习了N次了，你只不过是他们屠宰“羔羊”中的一只罢了。有些业主在扯皮过程中，不付工程款，装修公司动用黑社会来敲诈勒索不是个案了，给你一句话：你还想进新房不？任何一个业主最终都是抱着息事宁人的心态，满怀憋屈地乖乖交钱，中国人的传统是谁都不想在新房子还没入住就弄出不愉快的事情来。
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于是乎，你下套子，我也跟着下，你288元/平，我马上还你个268元/平，装修公司被逼良为娼为坑蒙拐骗的代名词。如果你出淤泥而不染，你不跟着做，就根本接不到单，还是随波逐流同流合污吧！
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任何一个城市，看起来很大但似乎又很小，特别是在装修设计行业，一个公司的口碑信息传播之快超乎你的想象。有一部分业主在受到欺骗之后，在自已的第二套房或是自已的亲朋好友要装修时，劝诫他们给装修公司做绝对要要慎重。

6 S( J4 |* v7 z0 L- _/ d近几年游击队的市场份额讯速提升，好像又回到了十年前的情景，似乎让人不理解。其实是与现在的游击队整体素质提升、施工质量、工艺管理与装修公司不相上下有直接关系的。还有一部分从装修公司出来的游击队项目经理有品牌意识、质量意识、设计意识，长期联合专业纯设计公司做出了很不错的作品，不比装修公司差，甚至在其之上，再加上管理成本上的优势，没有门店开支与人员工资成本，价格势必比装修公司低许多，这样的竟争优势，足以催毁任何一个装修公司了。游击队与纯设计公司合作的这种模式不得不让正规装修公司引起足够的正视，搞不好反过来，轮到装修公司要在夹缝中生存了。如果还是以这种“套儿”的模式去接单，更是死路一条，做一单毁一单，没有回头客，哪来的发展？
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祝我们这个装修行业越来越好，越来越正规。

毛卫东 2015/06/23 写于办公室
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