未毕业先创业 90后“女汉子” 想用自身经历激励更多人创业

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　　有人说，90后是脆弱敏感的一代；有人说，90后是特立独行的一代。“叛逆”、“自私”、“任性”等词，也是不少人加在他们身上的标签。然而，事实证明，面对种种质疑，90后的社会价值正渐渐得到众人的认可。在社会的各个领域，许多90后正用自己的与众不同，突出重围，展现自我，演绎自己的精彩。

　　90后成紫微就是其中一个。别看她名字女人味十足，但实际上是个十足的“女汉子”。

　　打工经历让她暗下决心

　　2010年夏天之前，与其他同学一样，成紫微每天过着上课、复习、考试的生活。高考之后，为了去看看外面的世界，成紫微便打着“体验生活”的幌子，踏上南下东莞的列车。

　　到东莞不久，成紫微就在朋友的介绍下，进入一家电子产品加工厂做起了暑期工。但是，整日重复的工作，也很快让她觉得乏味，没有挑战性。

　　但是，她没有马上辞职，而是做满了一个月，将辛苦的工钱拿回了。除了工作的不顺心，其他工友的生活处境也让成紫微感到寒心。“那时食堂的工作餐已经很便宜了，3块5一份，但还是有好多人舍不得吃。”成紫微说，在她工作的那一个月里，看到许多工友每天就着5毛钱一袋的泡菜，或者自家带的咸菜，到食堂“蹭”免费的米饭来填饱肚子。“即使如此省吃俭用，但是他们的生活还是那么的辛酸。”也正是那段时间的亲身经历，让原本对未来感到迷茫的成紫微忽然清醒，并明确了自己人生的奋斗目标——当老板，挣大钱，过高品质的生活。

　　一个月后，成紫微领到了人生中的第一份工资——2800元，除开给家人买礼物的钱，她决定用剩下的钱在广东走走看看。

　　入校一个月就当上老板

　　暑假结束后，成紫微进入湖北文理学院（原襄樊学院）。大学环境的与众不同，让成紫微这个新生好奇不已。于是一有空，她便喜欢在校内四处转转。

　　在转悠的过程中，成紫微与一位在校内开自行车行的大四学长相识。之后，她得知学长想在毕业前把车行转出去。对于早有创业想法的成紫微，这可是一个好机会。于是，在入学不到一个月，她便从一名普通的大学新生，变成了一个学生老板。

　　“转让费是找父亲借的。”成紫薇笑着说，她父亲是个很开明的人，对于自己的想法，绝大多数都是支持和鼓励，“接手车行后不久，父亲就给我转了15000元的‘启动资金’”。自此，成紫薇再也没有向家人伸手要过一分钱，学费、生活费以及车行的日常费用，全由她自己承担。成紫薇说，这样做一方面是因为自己个性的独立，另一方面是因为她想兑现曾对家人许下的承诺——18岁以后要靠自己养活自己。

　　独自承担所有开销，说起来容易做起来确实困难。就拿打理车行这一笔费用来说，由于进货资金紧张，成紫薇便想方设法向供货商“赊货”。“开店初期是最困难的时候，供货商跟我不熟，又看我是个小女生，根本不愿相信我。”成紫薇回忆，当时她跑了很多家自行车销售店，承诺先卖车再把钱送回，但是接受的人并不多。

　　“对方不接受，我也能理解。但是车行要继续开下去，我就得继续想办法说服对方。”功夫不负有心人，在成紫微的坚持下，个别店主勉强答应了她先拿货后付钱的请求。当然，成紫微也是个说话算数的人，手头一有了钱，就马上还给供货商。就这样，一回生二回熟，成紫微很快就与供货商之间，建立了相互信任的合作关系。

　　除了卖车、租车，开车行也少不了修车的好手艺，“因为你要保证你卖出车的质量，也只有做好售后服务，才会吸引更多顾客光临”。成紫微说，虽然自己喜欢骑自行车，但的确对修车很陌生。

　　“不会就学啊！”作为一个不轻言放弃的“女汉子”，成紫微决定学习修车技术，于是经常趁师傅修车的时候，站在一旁“偷师学艺”，一边看一边比划，不懂的地方就问上两句。“有时碰上复杂点的问题，我回去还会把好车拆了再还原。”说着，成紫微笑了起来，“那时，我的手整天都是漆黑的，一点都不像个女孩子。”

　　之后，成紫微车行的生意越来越好，规模也越来越大，最高峰时，她的车行存车量达70多辆。更令她高兴的是，她的创业经历，还激起了不少在校生的创业热情。“我接手车行时，全校只有我这一家，到后来有十几家。”说起这个，成紫微的语气中带着些许自豪感与满足感。

　　虽然大三时考虑到毕业在即，成紫微忍痛将车行转了出去，但是自己的所有费用仍不向家里要，不仅如此，那年还一次性还给父亲7万元钱，用实际行动向家人证明了自己创业的成功。

　　边做建材销售边开旅舍

　　2013年冬，成紫微没有听从学校的实习安排，选择继续创业。恰好此时，父亲提议让她跟着自己做建材销售，在全县范围内招一种环保型房瓦的代理商。于是，闲不住的她又进入了一个全新的圈子。成紫微说，她永远记得自己第一次去乡镇找代理的场景。那天，在龙港开往县城方向的客车上，她一遍又一遍地练习着开场白，一次又一次地假设对方可能会提出的问题，然后再自己回答。因为没有明确的目标客户，所以途中只要看到有做建材生意的店，她就马上下车进去推销。

　　成紫微碰到的第一个建材销售店在浮屠。犹豫了很久，她好不容易说服自己走进门去，结果对方冷漠的态度，让她不得不无奈地选择离开。难过归难过，但成紫微并不灰心，而是又坐上另一辆客车，去其他乡镇继续推销。功夫不负有心人，最后，太子镇一商户向她表现出了购买意向。为了抓住这次难得的机会，成紫微有心与对方互换了联系方式，并在回家后多次主动与对方联系。

　　“还记得那个初冬的深夜，我为了第二天能准时与有合作意向的经销商见面，我晚上冒着寒风在太子街上找住宿的地方。”成紫微说，当时的点点滴滴至今仍历历在目。一个月后，成紫薇不仅顺利与这家商户签订代理合同，还成功拿下了陶港镇的一位经销商。

　　如今，成紫微的建材销售生意也走上了正轨，不仅自己的荷包越来越鼓，还帮助解决了当地3人的就业问题。谈起今后打算，成紫微信心十足，她告诉记者，她计划在三五年的时间内，拿下湖北地区的总代理权。

　　不仅如此，今年10月，在宜昌办事的成紫微又在当地看到了商机，于是又投资10万元，在宜昌火车站附近开了一家青年旅舍，并提供网上订房服务。“宜昌也算是个旅游城市，而且现在网络平台那么发达，所以我觉得这个选择没有错。”成紫微笑着说。

　　“被拒绝过，被认可过，被冷落过，被款待过，在磨砺中成长！”这是成紫微对自己几年创业经历的总结。她希望，在自己的影响下，能带动更多人就业，激励更多人创业。

(via今日阳新 王佳）