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[创业故事] 黄运持:把皮鞋卖到非洲的“阳新鞋匠”

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发表于 2014-9-13 16:10:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

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黄运持.jpg 黄运持1.jpg

  很多人都听过两名业务员去非洲卖鞋的寓言故事。

  当他们发现非洲土著人几乎不穿鞋时,一名业务员说,非洲人不穿鞋子,这里没市场。而另外一名业务员则说,不对,非洲人都没鞋子穿,这里的市场一片大好。

  阳新青年黄运持就是后者。

  6年前,他带着简单的行囊和几双皮鞋样品只身前往陌生的非洲大陆,来到坦桑尼亚前首都达累斯萨拉姆。经过不懈努力,如今,他的皮鞋已经有当地明星代言,并在坦桑尼亚国家电视台循环播放着广告,成为中国产品在坦桑尼亚的“史无前例”。

  从一名普通鞋厂工人,到成功代理皮鞋品牌冲出亚洲,黄运持始终坚持着一个信念——功夫不负有心人。多年来,他一次次用实际行动证明了,只要努力付出,肯定就会有回报。

  带着几双皮鞋到非洲“探险”

  在温州,“阳新鞋匠”的名气是响当当的。

  1998年,年仅23岁的黄运持,离开风景如画的阳新县王英镇仙岛湖畔,来到温州一家鞋厂做普工。凭着年轻人的一股韧劲,不怕吃苦的黄运持勤奋好学,很快就成长为车间管理负责人。不久,他又被提拔为厂里的品质部经理,负责把关产品质量。

  2008年,鞋厂提出建议,让黄运持去非洲开拓市场。

  非洲,会不会很热?是不是很穷?黄运持一无所知。但是他却表现得兴趣十足,“毕竟是出国呀!”

  十年磨一剑。带着在鞋厂工作了10年的经验,黄运持接下鞋厂外销的代理权,决定只身一人前往非洲的坦桑尼亚“探险”。

  前往坦桑尼亚途中,黄运持在迪拜一个同行朋友那里作了10天的短暂停留,学习他们的操作经营模式。7月的热带沙漠气候地区,40多度的高温让黄运持有些耐不住,他有些担心,非洲岂不是更热?

  坦桑尼亚位于非洲东部、赤道以南,它拥有“非洲屋脊”之称的乞力马扎罗山。达累斯萨拉姆在斯瓦希里语意为“平安之港”,是坦桑尼亚的前首都,全国第一大城市和港口,也是国家经济、文化中心。

  飞机即将降落在达累斯萨拉姆时,透过舷窗,黄运持看到四周尚有未修建好的公路,而地面上几乎没有楼房,只有一些平房。不过,出乎意料的是,这里的气候很好,常年25度左右,没有想象中的难耐的炎热。

  除了日常行李,黄运持全身上下就只有几双皮鞋样品。陌生的国度,无法沟通的语言,没有一个熟人,初来乍到的黄运持几乎什么都没有,他看着眼前陌生的景象,心想:一切都要从这里重新开始了。

  自学当地语言度过最艰难半年

  除了坦桑尼亚,黄运持先后还曾前往赞比亚、乌干达、刚果等非洲国家考察,最终,他依旧选择留在口碑、市场前景都更胜一筹的坦桑尼亚。

  一个人在异国他乡,暂不论几乎每天都停电、交通也不方便这些客观因素,语言障碍着实让黄运持有些头疼。在别人帮助下,黄运持才租到房子住,然而,当他打算出门采购生活用品时,完全“开不了口”,只能随身带着计算器和商家沟通价格。

  在最初的一个月时间里,黄运持一直在筹备着在达累斯萨拉姆开店铺的事宜,他每天都要跑到各个部门去办手续,然后还要去找合适的仓库。“这个部门让我去找那个单位,那个单位又告诉我要去另外一个部门,我既不知道是什么部门,也不知道那些地方在哪。”回忆那段时光的艰难,黄运持记忆犹新。

  夜深了,黄运持常常辗转反侧难以入眠,想着白天的工作,他感到莫大的压力,失眠的情况愈发严重,曾有一段时间,他要靠药物才能入睡。

  可是黄运持从没想过就这样放弃。“我必须把这个店开下去,我要证明自己。”于是,黄运持暗下决心一定要学会这里的语言,掌握最基本的生存本领。

  斯瓦希里语是坦桑尼亚的唯一官方语言,也是非洲语言中使用人口最多的一种。零外语基础的黄运持,想要学会一门非洲语言绝非易事。“我从数字1学起,就像小学生一样。”令人惊讶的是,仅仅4个月时间,黄运持就学会了基本的对话交流,许多来这里一两年的中国人都不如他,甚至还要找他帮忙翻译。

  如今,黄运持已经能说出一口流利的斯瓦希里语,语言交流完全没有问题,甚至还能读懂当地的报纸。

  连最难的语言关都被攻破,黄运持信心十足,他相信自己的皮鞋生意也一定可以成功。

  如今每年能卖出36万双皮鞋

  在达累斯萨拉姆市,大型自由贸易市场卡里亚科商业区汇集了全球各地的批发贸易公司。其中,来自中国的,就有100多家。

  2008年10月,黄运持的商铺正式开业,20多平方米的店内摆放着从温州发来的各式男款皮鞋。黄运持代理的品牌对于非洲消费水平来说,属于中高档商品,一时间并没有被当地消费者接受。

  在开业当天,一双鞋都没有卖出去。直到两天后,才零星卖出去几双。照这样的状况下去,可不是个办法。为了打消进货商的顾虑,黄运持做了一个大胆的决定——允许进货商欠账,让他们先把鞋子拿去卖,如果卖出去了再付钱。

  黄运持这么做的目的,是希望先放货出去,占领市场,让当地人首先认识这个牌子。果然,许多客户成了回头客,当他们的商品被一售而空时,他们十分满意地再次来到卡里亚科找这位中国小伙子。这个过程中,黄运持也遭受过一些拿了货没给钱的损失,但在重重困难之中,最终,他的皮鞋得到了消费者的认可。对于他而言,这就足够了。

  到了2009年下半年,鞋店的生意开始有了很大起色。当地消费者的喜好与国内有些不同,黄运持发现这里的消费者更喜欢单色而非花哨的款式,及时地调整商品结构,也让他成功地避免了压货。

  坦桑尼亚是农业大国,三月春耕,七八月收获。眼下这个季节,正是黄运持最忙的时候,每天除了基本销售事务,他都会在店里忙着接待客户、调运货品。黄运持表示,近几年,平均每年都能卖掉30柜鞋子,一个柜子就有12000双。

  好酒不怕巷子深。今年8月,黄运持凭借已经小有名气的鞋子品牌,邀请到了坦桑尼亚的明星代言,他的鞋子广告出现在了国家电视台的画面中。据说,在坦桑尼亚的许多“中国制造”中,黄运持的鞋子是第一个享受如此级别的待遇。

  要将自己的工厂建在非洲

  一转眼,在非洲打拼,已经6年。

  黄运持早已经习惯了当地的气候与节奏。如今,妻子也在身边帮忙,黄运持更是得心应手。家乡的一些亲戚、朋友听说黄运持在这边生意做得风风火火,也想过来试试,黄运持欣然地全力帮助。

  虽然生意越来越顺利,但黄运持心里一直有很难释怀的愧疚,那就是他的三个孩子和60多岁的母亲。他和妻子长期在外打拼,孩子缺少父母的关爱,只好交给家里的老人照顾。母亲这个年纪本应该在家享福,黄运持觉得自己反而给她增添了重担。黄运持的大女儿已经读高中,尚可以理解父母,可是另外两个孩子还小,有时夫妻俩打电话回家,孩子不愿意接电话,只是向奶奶不断抱怨,为什么爸爸妈妈总是不回来。

  黄运持坦言,其实一开始并没有想到会在坦桑尼亚待这么久,毕竟离家太远。但对市场销售有了一定心得的他也表示,“非洲是‘最后一桶金’。”黄运持说,人们以前都是优先选择去欧洲发展,但现在欧洲的市场已经饱和,也很成熟了,可是非洲还有很多市场值得开发。

  这两年,利用卖鞋子的业余时间,黄运持也在观察着坦桑尼亚。在这个发展建设中的国家,建材需求量很大,他认为在这里做建材生意也会很有市场。

  明年,黄运持在家乡阳新工业园投资的电线电缆厂就将开始投入生产,他希望通过自己与老乡合开的外贸公司,将自己工厂生产的电线电缆等建材运到坦桑尼亚来销售。

  然而,黄运持最大的梦想其实是有朝一日能把工厂开到坦桑尼亚。“让我们家乡的产品走出国门,远销非洲,其次,这样也能省下来回运费的成本。”黄运持描绘着心中的蓝图。
(via东楚晚报 张晗)

向往未来 该用户已被删除
发表于 2014-9-14 14:20:37 | 显示全部楼层
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发表于 2014-9-16 11:30:35 | 显示全部楼层
希望不是吹牛就好!
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