黄运持：把皮鞋卖到非洲的“阳新鞋匠”

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　　很多人都听过两名业务员去非洲卖鞋的寓言故事。

　　当他们发现非洲土著人几乎不穿鞋时，一名业务员说，非洲人不穿鞋子，这里没市场。而另外一名业务员则说，不对，非洲人都没鞋子穿，这里的市场一片大好。

　　阳新青年黄运持就是后者。

　　6年前，他带着简单的行囊和几双皮鞋样品只身前往陌生的非洲大陆，来到坦桑尼亚前首都达累斯萨拉姆。经过不懈努力，如今，他的皮鞋已经有当地明星代言，并在坦桑尼亚国家电视台循环播放着广告，成为中国产品在坦桑尼亚的“史无前例”。

　　从一名普通鞋厂工人，到成功代理皮鞋品牌冲出亚洲，黄运持始终坚持着一个信念——功夫不负有心人。多年来，他一次次用实际行动证明了，只要努力付出，肯定就会有回报。

　　带着几双皮鞋到非洲“探险”

　　在温州，“阳新鞋匠”的名气是响当当的。

　　1998年，年仅23岁的黄运持，离开风景如画的阳新县王英镇仙岛湖畔，来到温州一家鞋厂做普工。凭着年轻人的一股韧劲，不怕吃苦的黄运持勤奋好学，很快就成长为车间管理负责人。不久，他又被提拔为厂里的品质部经理，负责把关产品质量。

　　2008年，鞋厂提出建议，让黄运持去非洲开拓市场。

　　非洲，会不会很热？是不是很穷？黄运持一无所知。但是他却表现得兴趣十足，“毕竟是出国呀！”

　　十年磨一剑。带着在鞋厂工作了10年的经验，黄运持接下鞋厂外销的代理权，决定只身一人前往非洲的坦桑尼亚“探险”。

　　前往坦桑尼亚途中，黄运持在迪拜一个同行朋友那里作了10天的短暂停留，学习他们的操作经营模式。7月的热带沙漠气候地区，40多度的高温让黄运持有些耐不住，他有些担心，非洲岂不是更热？

　　坦桑尼亚位于非洲东部、赤道以南，它拥有“非洲屋脊”之称的乞力马扎罗山。达累斯萨拉姆在斯瓦希里语意为“平安之港”，是坦桑尼亚的前首都，全国第一大城市和港口，也是国家经济、文化中心。

　　飞机即将降落在达累斯萨拉姆时，透过舷窗，黄运持看到四周尚有未修建好的公路，而地面上几乎没有楼房，只有一些平房。不过，出乎意料的是，这里的气候很好，常年25度左右，没有想象中的难耐的炎热。

　　除了日常行李，黄运持全身上下就只有几双皮鞋样品。陌生的国度，无法沟通的语言，没有一个熟人，初来乍到的黄运持几乎什么都没有，他看着眼前陌生的景象，心想：一切都要从这里重新开始了。

　　自学当地语言度过最艰难半年

　　除了坦桑尼亚，黄运持先后还曾前往赞比亚、乌干达、刚果等非洲国家考察，最终，他依旧选择留在口碑、市场前景都更胜一筹的坦桑尼亚。

　　一个人在异国他乡，暂不论几乎每天都停电、交通也不方便这些客观因素，语言障碍着实让黄运持有些头疼。在别人帮助下，黄运持才租到房子住，然而，当他打算出门采购生活用品时，完全“开不了口”，只能随身带着计算器和商家沟通价格。

　　在最初的一个月时间里，黄运持一直在筹备着在达累斯萨拉姆开店铺的事宜，他每天都要跑到各个部门去办手续，然后还要去找合适的仓库。“这个部门让我去找那个单位，那个单位又告诉我要去另外一个部门，我既不知道是什么部门，也不知道那些地方在哪。”回忆那段时光的艰难，黄运持记忆犹新。

　　夜深了，黄运持常常辗转反侧难以入眠，想着白天的工作，他感到莫大的压力，失眠的情况愈发严重，曾有一段时间，他要靠药物才能入睡。

　　可是黄运持从没想过就这样放弃。“我必须把这个店开下去，我要证明自己。”于是，黄运持暗下决心一定要学会这里的语言，掌握最基本的生存本领。

　　斯瓦希里语是坦桑尼亚的唯一官方语言，也是非洲语言中使用人口最多的一种。零外语基础的黄运持，想要学会一门非洲语言绝非易事。“我从数字1学起，就像小学生一样。”令人惊讶的是，仅仅4个月时间，黄运持就学会了基本的对话交流，许多来这里一两年的中国人都不如他，甚至还要找他帮忙翻译。

　　如今，黄运持已经能说出一口流利的斯瓦希里语，语言交流完全没有问题，甚至还能读懂当地的报纸。

　　连最难的语言关都被攻破，黄运持信心十足，他相信自己的皮鞋生意也一定可以成功。

　　如今每年能卖出36万双皮鞋

　　在达累斯萨拉姆市，大型自由贸易市场卡里亚科商业区汇集了全球各地的批发贸易公司。其中，来自中国的，就有100多家。

　　2008年10月，黄运持的商铺正式开业，20多平方米的店内摆放着从温州发来的各式男款皮鞋。黄运持代理的品牌对于非洲消费水平来说，属于中高档商品，一时间并没有被当地消费者接受。

　　在开业当天，一双鞋都没有卖出去。直到两天后，才零星卖出去几双。照这样的状况下去，可不是个办法。为了打消进货商的顾虑，黄运持做了一个大胆的决定——允许进货商欠账，让他们先把鞋子拿去卖，如果卖出去了再付钱。

　　黄运持这么做的目的，是希望先放货出去，占领市场，让当地人首先认识这个牌子。果然，许多客户成了回头客，当他们的商品被一售而空时，他们十分满意地再次来到卡里亚科找这位中国小伙子。这个过程中，黄运持也遭受过一些拿了货没给钱的损失，但在重重困难之中，最终，他的皮鞋得到了消费者的认可。对于他而言，这就足够了。

　　到了2009年下半年，鞋店的生意开始有了很大起色。当地消费者的喜好与国内有些不同，黄运持发现这里的消费者更喜欢单色而非花哨的款式，及时地调整商品结构，也让他成功地避免了压货。

　　坦桑尼亚是农业大国，三月春耕，七八月收获。眼下这个季节，正是黄运持最忙的时候，每天除了基本销售事务，他都会在店里忙着接待客户、调运货品。黄运持表示，近几年，平均每年都能卖掉30柜鞋子，一个柜子就有12000双。

　　好酒不怕巷子深。今年8月，黄运持凭借已经小有名气的鞋子品牌，邀请到了坦桑尼亚的明星代言，他的鞋子广告出现在了国家电视台的画面中。据说，在坦桑尼亚的许多“中国制造”中，黄运持的鞋子是第一个享受如此级别的待遇。

　　要将自己的工厂建在非洲

　　一转眼，在非洲打拼，已经6年。

　　黄运持早已经习惯了当地的气候与节奏。如今，妻子也在身边帮忙，黄运持更是得心应手。家乡的一些亲戚、朋友听说黄运持在这边生意做得风风火火，也想过来试试，黄运持欣然地全力帮助。

　　虽然生意越来越顺利，但黄运持心里一直有很难释怀的愧疚，那就是他的三个孩子和60多岁的母亲。他和妻子长期在外打拼，孩子缺少父母的关爱，只好交给家里的老人照顾。母亲这个年纪本应该在家享福，黄运持觉得自己反而给她增添了重担。黄运持的大女儿已经读高中，尚可以理解父母，可是另外两个孩子还小，有时夫妻俩打电话回家，孩子不愿意接电话，只是向奶奶不断抱怨，为什么爸爸妈妈总是不回来。

　　黄运持坦言，其实一开始并没有想到会在坦桑尼亚待这么久，毕竟离家太远。但对市场销售有了一定心得的他也表示，“非洲是‘最后一桶金’。”黄运持说，人们以前都是优先选择去欧洲发展，但现在欧洲的市场已经饱和，也很成熟了，可是非洲还有很多市场值得开发。

　　这两年，利用卖鞋子的业余时间，黄运持也在观察着坦桑尼亚。在这个发展建设中的国家，建材需求量很大，他认为在这里做建材生意也会很有市场。

　　明年，黄运持在家乡阳新工业园投资的电线电缆厂就将开始投入生产，他希望通过自己与老乡合开的外贸公司，将自己工厂生产的电线电缆等建材运到坦桑尼亚来销售。

　　然而，黄运持最大的梦想其实是有朝一日能把工厂开到坦桑尼亚。“让我们家乡的产品走出国门，远销非洲，其次，这样也能省下来回运费的成本。”黄运持描绘着心中的蓝图。

(via东楚晚报 张晗）

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