荆头山农场有路助橘农“自导自销”柑橘增效

阳新新阳网

　　10月3日，阳新县荆头山农场车流络绎不绝，橘农们将一筐筐“普早”柑橘摆放在大桥旁、公路边，任由过往车流的宾客尽情品尝，橘农随机进行“自导自销”柑橘，每斤柑橘可增收0.2元。

　　荆头山农场柑橘皮薄肉厚、味甜无核，是纯天然的“生态柑橘”，并多次荣获“湖北省优质柑橘”奖。近年来，该场并未躺在荣誉面前沾沾自喜不思进取，而是不断为高山上的近5000亩柑橘园开山筑路，目前橘园道路已园园通，环山公路通上了柏油路，车辆通行便捷了，橘农的心思也活泛了。他们利用交通便利条件，现摘柑橘装筐，在交通要道摆放，随时供给过往客人品尝，客人合意或自选采摘游，或当场购买，或驾车走便道去橘园采购柑橘进市场零售获利。

　　橘农严广联（音）满脸笑容，他掰着手指头算起了“自导自销”的好处。严广联上年种橘收益了近3万元，他就是将样品橘摆在大桥旁、公路边，任凭客户品尝，中意者觉得味道好，当场确定销售模式：一些驾车采摘游的家庭，在橘农充做导游下，进入满意的橘园进行采摘，去玩上一把采摘游；也有些消费者仅仅购买柑橘一饱口福，他们尝橘过后，满意就会当场成交购买柑橘；还有一些用麻木采购水果的商贩，尝橘满意后，当即选择进入谁家橘园进货。

　　一般带着麻木采购柑橘的水果商贩，进一车柑橘也就千余斤，橘农一个人小半天就能搞定采摘任务，根本不用雇请采摘工。这样，橘农就能省上柑橘采摘费，一斤柑橘能增收2毛以上，严广联的橘园因此能增收7000元左右。橘农郑荆生的橘园就在大桥旁，每年2万元种橘收益，都是游客采摘一空的，所以根本不用雇请柑橘采摘工。

　　该场橘农根据自身条件，目前有2种销橘模式，一是一次出售上万斤柑橘，这就得雇请采摘工，每斤柑橘采摘费在0.2元以上；一种是“自导自销”柑橘，可省下采摘费。


　　橘农肖林林幽默地道出，种橘生产就像橘子一样，有酸有甜。他经历过柑橘规模种植出现的供大于求窘境，如当地普通早熟柑橘，刚上市，每斤能卖到2元。但到九成熟以后，柑橘大量上市，每斤只能卖到1元左右。中熟品种的柑橘价格更是一路缩水，有时仅卖0.3元每斤，大头都被采摘费分割了。


　　柑橘抢个早，价钱卖得好，肖林林在自家橘园改种了特早熟柑橘100余棵，挂果后，他今年八月下旬就开始“自导自销”特早熟柑橘，抢在“普早”柑橘上市前，以10元3斤价格，在九月上旬就已将自家特早熟柑橘销售一空，收益7000余元。


　　特早熟柑橘能卖出这样好价格，笔者问起该场橘农为什么不大面积发展特早熟柑橘？橘农刘强道出其中奥秘，特早熟柑橘口感其实比“普早”柑橘较逊色，它只不过抢在市场上柑橘一时稀缺，价格才如此之高。假如大量种植特早熟柑橘，一旦20多天过后未销售完毕，“普早”柑橘随之上市，特早柑橘就会无人问津，这样风险性是很大的。


　　针对橘农种橘担心风险性，该场积极因势利导，根据市场变化，目前已引导橘农走向了柑橘品种多样化之路，10余种柑橘品种让橘农“自导自销”更加宽松自如，夏季有特早熟、秋季有“普早”、冬季有“迟熟”、春季有甜桔柚等，这样一来，荆头山农场已形成了四季橘香飘溢的发展潜力。


　　来源：云上阳新 通讯员 张永胜