[天意杂谈]谈谈阳新的超市

天意 · 发表于 2006-7-29 13:09:59

[这个贴子最后由天意在 2006/07/29 06:56pm 第 1 次编辑]

随着阳新经济的不断发展和居民生活水平的不断提高，超市在阳新应运而生。我记得阳新首家超市——百家福超市开张的时候，带给我的震撼和喜悦是非常巨大的。因为原先我们买东西一般是在小商店里买的，东西贵不说，品种还特别的少。百家福超市在阳新落户后，这个局面一下子改变了，我们的购物变得越来越实惠和越来越方便。可以说百家福超市开启了阳新的超市史。
几年过去了，百家福关门歇业了，是否重新开张不得而知。但阳新各类大大小小的超市如雨后春笋般遍地开花。如今随便走到街上都能够看到几个超市。但是有一些名气和规模的超市却只有这么几家：家家量贩店、中百仓储、惠美家生活广场。
说起来家家量贩店也是阳新开得最早的超市之一。我记得它原先是在亿客隆那里的。那时候风头很健，一度盖过百家福超市。但后来似乎生意差了一些，于是转到了人事局那边。好象在文化宫附近还有一家分店。因为有几年没有去过那里了，所以具体的经营情况不太清楚。再就是中百仓储。中百仓储应该是新开的，我好象是今年才知道的。那是有次和同学在月伴湾喝茶无意中看到的。中百仓储是一个连锁店，办得应该是很不错的。但就阳新的中百仓储来讲，第一是地址比较偏，第二是店面比较小。如果不是在月伴湾我还真不知道阳新开了一家中百仓储。估计阳新人知道的并不多。
再就是惠美家生活广场了。我觉得惠美家生活广场和百家福超市一样，在阳新的超市史上是有里程碑意义的。因为到目前为止，惠美家生活广场是阳新最大最全的超市了。首先从面积上来讲，它是阳新其他超市的三倍甚至更多；其次从货物种类来讲，它涵盖了服装、书籍、手机、医药、珠宝、水果蔬菜、日常用品及零食等方面。可以说应有尽有，别的超市完全无法与之相比。但惠美家生活广场虽然货品较全，销售情况也可以，但我觉得还远远不够。比如它的医药卖的不如万国堂；服装不如金迪。现在惠美家生活广场已经取消了手机和书籍两大类的销售。估计是销售不够理想的缘故。如果惠美家生活广场不想办法做好营销，我估计它的服装、医药、珠宝也会岌岌可危。
以前在武汉中南、世贸购物的时候就想，什么时候阳新也有这样的购物中心就好了。从阳新目前的发展情况来看还不具备这样的条件。但惠美家生活广场作为阳新超市的领头羊，可以做得更好。比如在促销方式上可以更积极、更多样化一些。象武汉的超市经常会在报纸以及其他媒体上做广告，有时还会散发传单或者海报什么的，再要不在门口贴一些醒目的、能够激起顾客购买欲的文字或图片，或者搞什么促销活动之类。而惠美家生活广场几乎就没有，偶尔搞一些活动也缺乏轰动效应。在超市门口贴的促销海报也不显眼，很难吸引顾客的眼光。
我觉得阳新人不是缺乏吃苦耐劳的精神，也不是没有做生意的精明，但阳新的经济总是发展不起来。一方面和阳新的投资环境有关系。但另外一方面也和阳新人缺乏市场意识，缺乏营销手段，被动销售有关。希望阳新人民把自己的智慧调动起来，在市场营销上多动脑筋，把好的产品卖出去，把阳新人的生活水平提高起来。把阳新建设的更加美好！

美丽di心情 · 发表于 2006-7-29 13:22:37

呃，百家福只是扩大规模，在装修加层
重新开业应该是必然的，只是可能时间会晚些
我还真没看到过“中百仓储”……

sunew · 发表于 2006-7-29 15:57:02

我也没看到过，在哪哦？

天意 · 发表于 2006-7-29 18:57:57

有时我想，如果惠美家生活广场把邦威、森马、拜丽德，甚至太子龙、才子等品牌集中在一起就好了。一来好让顾客没必要逛完整个步行街才知道买那件衣服。二来也有利于资源的整合集中，减少不必要的浪费。

心碎 · 发表于 2006-7-29 22:00:25

我总是感觉“卖的”比“买的”多。

sunew · 发表于 2006-7-30 00:43:04

不同意4楼的，如果都集中到一块儿，女孩子就没街可逛了~其实真正的原因是如果都集中到一块儿，他们就很难把每个品牌都做好，同时会增加他们的运行成本，我反倒觉得会分散资源。比如现在为什么会出现第三方物流，就是有些大公司希望把他们的主要精力放在产品上，而不想物流分散了他们的精力，所以就把物流交给第三方来做。再比如青岛啤酒（好象是这个牌子），以前一直都是亏损的，原因也是因为他们什么都做，包括啤酒瓶和盖子，以致他们的资金和精力分散了，导致成本增加，而现在这些他们都是外包给别人来做了，自己主要是做啤酒了。
同意5楼的，而之所以卖的比买的多，个人觉得还是经济水平没有上去的原因。

天意 · 发表于 2006-7-30 12:34:19

其实武汉的大型超市是把一些品牌集中到一起卖的。
我个人比较喜欢这种做法！

sunew · 发表于 2006-7-30 13:30:08

恩，的确如此，不过感觉不是他们超市自己做，而是把摊位租给各个品牌来做。觉得这个做法其实也是不错的，但是阳新的超市大多很小，根本就没有那么多摊位租给各个品牌，另外基本上一些品牌都集中在步行街那一块儿，我想即使可以入住到各个超市的话，估计他们也是不大愿意的。。。可能是生活习惯的问题吧，现在超市人流量并不多，大概现在阳新很多人还没有适应超市吧，也许过些年以后可以采取这样的做法。。。

天意 · 发表于 2006-7-30 17:11:59

把摊位租给别人也很好啊，这个能够吸引客源。
象很多时候一些超市搞晚会什么的，不就是想把人吸引来？
我觉得惠美家如果能够做成阳新最好的购物中心，大家都来这里的话。就算你在服装这块不赚钱，但来的人买了衣服可能还会买别的。在别的地方赚钱一样！

美丽di心情 · 发表于 2006-7-30 23:04:58

晕，今天不小心看到了中百仓储，原来就是我家大门口的中百超市，都没想过它是连锁店，比家家量差远了

sunew · 发表于 2006-7-31 12:14:04

你以为有多好哦~~它本来就是社区型的小超市！
你家在哪哦~~

心碎 · 发表于 2006-8-1 02:11:51

下面引用由美丽di心情在 2006/07/30 11:04pm 发表的内容：
晕，今天不小心看到了中百仓储，原来就是我家大门口的中百超市，都没想过它是连锁店，比家家量差远了

开玩笑!
中百储仓比"家家量"小!?
他的规模你不知道?!
其实阳新搞这些东东根本就不行
什么精品,什么名牌???????
像"古商城"现在搞得像个么样子撒???????

sunew · 发表于 2006-8-1 10:01:39

中百只是规模大,店面多,但基本上店面都很小的.
楼上的认为阳新应该搞些什么东东才好呢?难道精品名牌就不应该入阳新吗?不过古商城的确是个失败的例子.我这些日子跑业务以来,认识了很多外地的,比如福建,广东那边来阳新做生意的,可见,我们阳新还是很有发展前途的,要不他们也不会往这跑.
营销第一课的时候,老师就跟我们讲了个故事,说是一个鞋厂派了一个业务员去一个小岛上卖鞋,那个业务员去了以后回来了,说是小岛上没有市场,因为那里的人都是不穿鞋的.鞋厂又派了一个业务员去,他去了以后回来报告,小岛上市场广阔,因为小岛上的人都是不穿鞋的.而他去了之后向小岛上的人宣传,小岛上的人就开始穿鞋了,所以市场很好.我不知道这个故事能不能给楼上的一点启示.

美丽di心情 · 发表于 2006-8-2 11:16:09

我家在文化宫一带
中百刚好就在文化宫门口正对面

363653621 · 发表于 2006-8-2 21:49:40

儿不嫌母丑，子不嫌父贫

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