黄冈市：乡土“网红”助力乡村振兴 直播带货走俏大别山

有凤来仪

地处大别山革命老区的湖北省黄冈市生态环境优美，物产丰富。近年来，随着网络技术不断进步，黄冈兴起电商销售热潮，一大批带有浓郁乡土气息的“网红”主播应运而生。他们不但带火本地农产品销售，还走出市外、省外开展直播销售活动，成为助农增收的重要帮手。

“不是容颜易老，而是喝茶太少！”6月15日，在“世界硒都”湖北恩施，受邀前往直播带货的黄冈“网红”主播“谷哥”徐志新为期3天的“助力恩施茶农旅直播专场”完美收官。3天来，他的直播观看人次达200万，总销售额270多万元，恩施玉露、利川红、恩施小土豆、恩施腊肉等一度成为直播间热度词。

今年53岁的徐志新是黄冈罗田人。2010年底，他放弃都市生活回乡担任罗田县骆驼坳镇燕窝湾村第一书记，带领乡亲创业致富。在徐志新的带领下，曾经贫穷落后的燕窝湾大力发展生态旅游产业，变成了生态优美、村民富裕、人见人爱的“羡人湾”。“村民致富了，怎样拓宽渠道进一步提高收入？”徐志新时常思考这个问题。随着直播销售的兴起，徐志新看到新商机，走上了“触电”之路。

“世界板栗看中国，中国板栗看罗田。罗田板栗果大壳薄，色泽亮丽，营养丰富……”2021年10月，徐志新开始以“谷哥”身份在抖音帮助农民直播带货。“世上只有两种爱：一种是真爱，另一种就是蕲艾……”“三更灯火五更鸡，谷哥推荐买土鸡……”“世上有一种苕（湖北话“苕”是傻的意思），其实它不苕，那就是吃出力量吃出精神的红安苕”……

从罗田板栗，到蕲春艾草、红安红苕、麻城土鸡、浠水野生葛根粉、英山云雾茶……徐志新对黄冈各地土特产了然于胸，各种广告推荐语信手拈来，诙谐幽默，吸引网友踊跃选购。从第一场3000多元销售额，到第二场3万多元、第三场10万多元……再到最高峰一场53万元销售，短短4个月，“谷哥”抖音粉丝从4万人增至29.6万人，实现网上成交40余万件，助农实现2000多万元成交额。

随着直播销售额不断攀升，2022年2月，徐志新团队设立了黄冈市北纬三十度乡村电商有限公司，探索打造2.0版直播间，形成“基地+主播+供应链”的闭环模式，推动农产品标准化、规模化，促进更多农产品进入现代供应链，带动更多村民就业增收。

聂凤娟是黄冈市黄梅县一名85后宝妈。2017年，聂凤娟以“乡野八妹”为名，选择大别山区特色美食、乡村农事、留守儿童成长等内容，以短视频或直播形式推向网络。很快，聂凤娟在网上吸引诸多网友关注，收获50多万粉丝，成为一名“网红”。成名后的聂凤娟开始通过网络和直播帮助村民销售农产品。

2018年蜜桔成熟季节，听说县内柴下村蜜桔滞销，聂凤娟带上手机和自拍杆，骑摩托车赶到桔园，主动帮助果农开展直播销售。一场直播下来，网友下单买走了3000公斤蜜桔，帮果农解了燃眉之急。此后，乡亲们陆续拿出黑芝麻、干豆角、豆丝、鱼面等农产品，请“乡野八妹”帮忙销售，都取得了不错的销售效果。这几年，聂凤娟每年帮忙销售的农产品都超过了百万元。

2020年10月，聂凤娟受邀远赴陕西、甘肃、新疆三地，开展45天的直播带货活动，她每天直播7个小时，卖单都在200单以上。2022年3月，聂凤娟受邀来到湖北省秭归县帮忙直播卖橙子，她6天时间卖出了3万多斤橙子。

万涛、张立栋、丁海玉、江校长美食推荐、七喜、浠水兰姐、窝长、马祥、潘迪明、虎头哥、细伟哥、七个桔儿……近两年，数百个乡土“网红”主播活跃在黄冈市各个区县。2020年6月，黄冈市网红联盟成立，8月，大别山网红直播基地在黄州区建立。网红直播基地融合直播平台、产地货源选品、网红直播人才孵化培养等服务体系，建立至今运行良好。目前，大别山网红直播基地拥有直播间30多个，签约乡土“网红”300多人，总粉丝量超过3000万，带动麻城福白菊、蕲春蕲艾、英山茶叶等地标优品销售过亿元。

2022年6月10日，大别山网红学院在黄冈职业技术学院揭牌成立，“谷哥”徐志新被聘为大别山网红学院名誉院长，“乡野八妹”等8名“网红”分别被聘为授课教师和专业指导教师为培训班学员上课。网红学院采取校企合作模式开展教学，采用订单式、现代学徒制等人才培养模式，开设网络营销与直播专业，每年招生计划不少于100人。

“互联网的发展拉近了产品与市场的距离，给地方带来更多发展机会。”黄冈市商务局党组书记肖红军说，近年来，黄冈市大力改善乡村路网，全力推进快递进村，有效降低了农产品上行、工业品下乡的物流成本。黄冈市将直播销售员等互联网销售相关职业纳入全市重点产业职业培训需求指导目录，提高培训补贴标准，加快培育中高端电商人才，助力地方经济高质量发展。

黄冈职业技术学院党委副书记熊发涯表示，黄冈职业技术学院有多年的职业教育经验，大别山网红学院将与企业通力合作，面向大别山生态农业、文化、旅游等重点产业培养直播电商人才，开展直播电商社会服务，进一步推动大别山地区实现乡村振兴、产业振兴。