大学毕业后毅然回乡创业 80后青年用科技改变鱼塘养殖业

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　　以“做给大家看，带着大家干”的形式，凭借着坚韧不拔和永不放弃的信念，不断学习和探索科技知识和实用技术，他毅然回乡创业，并且先后带领一大批水产养殖户增收。他就是来自陶港镇的乡村创业青年张磊。

　　萌发回乡创业的念头

　　1987年出生的张磊，毕业于华中农业大学水产学院养殖专业。2009年，张磊到广州珠江水产研究所下属的“美国鲥鱼集约科学化养殖”项目基地实习一年。一次偶然的机会，张磊返校看望老师和同学时，老师对他说：“你的家乡是我省的水产大县，那里养殖水平落后，如果你选择回家创业，从基层做起，一定有更好的发展前景。”

　　2010年大学毕业后，张磊回到阳新深入调查，发现阳新水域广，水产资源丰富，全县水域面积有70万亩，居全省第二，适宜养殖水面50万亩，已养水面45万亩，居全省第四，占全省养殖水面的4.6%。由于技术和观念落后，养殖品种单一，产量仅占全省的2.8%，产值和利润都很低。在了解到阳新的水产养殖业现状后，他还分析了原因，主要是养殖理念和技术落后，粗放型养殖严重影响了养殖户的积极性。

　　了解到这些情况后，张磊一毕业就回到家乡，并与家人一起承包了300多亩养殖水面，还独自开办了“长乐水产技术服务部”，以水产饲料（海大鱼料）、鱼药（乾泰药业）等国内优质水产产品为主要产品代理，以“做给大家看，带着大家干”的形式，向广大养殖户提供养殖全过程的技术服务。

　　进行市场定位克服困难

　　对于水产科技服务，广大养殖户并不陌生，很多大型的水产公司也一直在积极进军阳新的市场，但都逃不掉草草收场的结局。张磊认为，原因是没能了解阳新的实际情况，体会养殖户的苦衷，处理好科技服务与推销产品的关系。如果能把握养殖户的脉搏，让养殖户看得见、摸得着，或许更有利于广大养殖户更新观念、重建信心。

　　目前，阳新除了有几家单纯销售鱼药的商店外，还没有一家知行合一（专业知识和养殖实践相结合）的机构或组织，这正是他开拓阳新市场的切入点，通过自己示范基地养殖效应，带动广大的养殖户，过好“养殖关”、“效益关”和“市场关”。

　　创业的过程总不会是那么一帆风顺。刚开始因只有理论而没有实践，走了不少弯路错路，2011年，张磊自家基地的效果也做得很差，亏了二三十万。家人和身边的朋友多次劝他放弃，但他还是坚持了下来。2012年，在最艰难的时刻，阳新团县委作担保，帮他在阳新汉银村镇银行贷款10万元，这无疑是雪中送炭。后面的日子里，张磊白天自己动手生产实践，晚上学习新的理论知识，通过两年的艰苦努力，终于成功地将理论与实践相结合，总结出一套更加切实可行、能够显著提高养殖户效益的新养殖模式。

　　2013年底，张磊自家300多亩的养殖基地，养殖总产量达到40万斤，当年纯利润达到40万元，刷新了阳新县高产鱼塘养殖记录。他创办的“长乐水产技术服务部”，去年的营业额也达到了180万元，纯利润20余万元。

　　随着养殖户效益的显著提高和影响力不断地扩大，2014年，“长乐水产技术服务部”又在全县范围内扩大了不少客户群体。技术服务部的人员也从只有张磊一个人，发展到5个年轻专业技术人员的团队。

　　立志改变阳新鱼塘养殖业

　　通过深入调查统计，张磊了解到阳新有接近50万亩养殖水面，长乐水产技术服务部所服务的客户只占十分之一都不到。这广大的水产养殖户中，除了某些几千上万亩的大水面有稳定收入外，每年都有一批人破产而放弃养殖，更多的中小养殖户艰难维持在温饱边缘，苦苦挣扎。

　　每当看到这些，张磊他们深感自己的责任重大，还需继续艰苦努力，力争为更多的养殖户，提供更好、更优质的服务。张磊常常说：“科技兴农、改变阳新农村现状和鱼塘养殖业，是他们的使命；以服务为宗旨，为客户创造价值是经营理念。”

(via今日阳新 程猛 通讯员 刘柱）

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